58并購趕集后成為中國信息分類平臺(tái)老大，F(xiàn)acebook并購WhatsApp后穩(wěn)占社交市場榜首，全球市場上以并購促發(fā)展的案例不勝枚舉。并購可以幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)增長和擴(kuò)容、提升團(tuán)隊(duì)的力量和產(chǎn)能，對產(chǎn)業(yè)生態(tài)較年輕、尚處成長階段的企業(yè)尤為重要。
而在印度，電商平臺(tái)Snapdeal可謂“并購之王”。為實(shí)現(xiàn)其“打造無障礙生態(tài)系統(tǒng)”的目標(biāo)， Snapdeal先后在物流、大數(shù)據(jù)、奢侈品、移動(dòng)支付等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行過并購，具體并購交易如下：
2016年5月，Snapdeal收購個(gè)性化電商營銷服務(wù)平臺(tái)TargetingMantra，從此可以通過大數(shù)據(jù)分析對產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行統(tǒng)一管理
2015年8月，Snapdeal收購硅谷移動(dòng)數(shù)據(jù)公司Reduce，以加強(qiáng)自己的移動(dòng)數(shù)據(jù)與廣告平臺(tái)。
2015年6月，Snapdeal收購移動(dòng)支付公司Letsgomo Labs，以完善自身移動(dòng)支付實(shí)力。
2015年4月，Snapdeal收購移動(dòng)支付平臺(tái)FreeCharge，加強(qiáng)自身移動(dòng)端的支付能力。
2015年4月，Snapdeal宣布收購互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)RupeePower，現(xiàn)Snapdeal的金融服務(wù)業(yè)務(wù)已包括個(gè)人借貸、教育貸款、信用卡、汽車貸款、住房貸款等多個(gè)領(lǐng)域。
2015年3月，Snapdeal收購電子商務(wù)管理公司Unicommerce，以增強(qiáng)Snapdeal從供應(yīng)商到庫存、從倉庫到配送及退貨各環(huán)節(jié)的管理能力。
2015年3月，Snapdeal收購高端時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)Exclusively.com，以拓展自身奢侈品業(yè)務(wù)。
2014年12月，Snapdeal收購智能禮物推薦平臺(tái)Wishpicker，試圖幫助賣家以新的方式與買家建立聯(lián)系。
2014年4月，Snapdeal收購時(shí)尚導(dǎo)購網(wǎng)站Doozton，進(jìn)軍時(shí)尚電商領(lǐng)域。
2013年，Snapdeal收購的手工產(chǎn)品在線購物網(wǎng)站Shopo.in。
2012年，Snapdeal收購運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品零售網(wǎng)站esportsbuy.com。
2010年，Snapdeal收購的團(tuán)購網(wǎng)站Grabbon。
Snapdeal的收購歷程與之發(fā)展階段也是相對應(yīng)的；
2010-2014年為發(fā)展儲(chǔ)備期，專注自身業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行的收購較少，僅有的幾起并購案也與電商業(yè)務(wù)直接相關(guān)。
2014年后期至2015年，為Snapdeal的高速發(fā)展期，在持續(xù)獲得大筆投資后為提供更好的用戶服務(wù)，其并購領(lǐng)域擴(kuò)大到物流、金融、移動(dòng)支付、數(shù)據(jù)管理等。
進(jìn)入2016年，印度電商市場的三巨頭之爭愈發(fā)激烈，Snapdeal開始致力于提高用戶體驗(yàn)以及在并購之外加強(qiáng)內(nèi)部力量：建立云平臺(tái)服務(wù)、增設(shè)物流中心以搶占市場。
近日，Snapdeal人力資源副總裁沙魯巴（Saurabh Nigam）在接受印度媒體采訪時(shí)公開了Snapdeal的并購“秘訣”，其理念的重點(diǎn)在于有的放矢、明確并購的重點(diǎn)與并購后管理兩方面。
Snapdeal人力資源副總裁沙魯巴
理智并購：技術(shù)是重點(diǎn)
有人可能會(huì)認(rèn)為Snapdeal之所以熱衷于并購，主要目的是提高自身在物流和供應(yīng)鏈方面的能力，但這種假設(shè)是片面的。對Snapdeal來說，除加強(qiáng)支付和物流，并購的主要目的是為了提高自身技術(shù)能力。
事實(shí)上，Snapdeal宣稱自己已有能力協(xié)助消費(fèi)者做出實(shí)時(shí)決策，并將賣家、買家、客服中心以及遍布全國的在途包裹保持實(shí)時(shí)追蹤，成為一個(gè)名副其實(shí)的“實(shí)時(shí)處理機(jī)構(gòu)”。
在Snapdeal的平臺(tái)能幫客戶自動(dòng)挑選出大小合適的包裹，從最細(xì)微的角度幫助人們解決事情。
以物流為例，拉吉夫稱：“Snapdeal已經(jīng)能夠做到自動(dòng)分配快遞員、派送時(shí)間和派送路線，通過實(shí)時(shí)跟蹤優(yōu)化配送過程，并通過統(tǒng)計(jì)機(jī)器學(xué)習(xí)模型預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間。也可幫助第三方快遞公司預(yù)測需求、制定運(yùn)送計(jì)劃。”
而Snapdeal的存貨計(jì)劃可幫助賣家分配購買需求。拉吉夫稱：“我們正在嘗試通過圖片來陳列商品。平臺(tái)會(huì)對每個(gè)賣家上傳的數(shù)百張照片進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，幫助把關(guān)照片質(zhì)量，并通過技術(shù)察覺賣家在分類過程中存在的錯(cuò)誤。”
收購后的妥善管理：極少有被收購的企業(yè)創(chuàng)始人離職
首先，Snapdeal在收購之前必須明確這幾個(gè)問題：它們的團(tuán)隊(duì)情況如何？它們能夠給買入方帶來哪些亟需的業(yè)務(wù)？它們的戰(zhàn)略、人才流動(dòng)及估值如何？是否有助于增加自身實(shí)力？
只有想明白了這些問題，Snapdeal 才會(huì)考慮是否收購這家平臺(tái)，同時(shí)，Snapdeal更喜歡收購與自身價(jià)值觀相符的企業(yè)。 其次，收購后應(yīng)建立有效的團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制。
經(jīng)多次磨合創(chuàng)建的溝通機(jī)制也顯出效果：幾乎所有被并購企業(yè)的創(chuàng)始人都隨團(tuán)隊(duì)留在了Snapdeal極少有人離職，有人保持原有角色不變，有人承擔(dān)了更重要的角色。 創(chuàng)始人幾乎全部留下的成績是Snapdeal有舍有得的結(jié)果。
一方面，Snapdeal愿意付出金錢成本留用；另一方面，Snapdeal愿意為旗下收購的自身能力不足的企業(yè)提供強(qiáng)大的資源支持。正是這番大氣的舍，幫助Snapdeal得到了人才與信任。 但在并購過程中，Snapdeal并非完全從整體員工的角度來考慮問題。
其首席技術(shù)官拉吉夫（Rajiv Mangla）早前在接收采訪時(shí)表示，公司的很多收購都是從產(chǎn)品和技術(shù)的角度考慮，當(dāng)前我們的產(chǎn)品員工和技術(shù)團(tuán)隊(duì)中大約有5%的人都來自于被收購企業(yè)。在初創(chuàng)企業(yè)這種環(huán)境下，由于公司和團(tuán)隊(duì)的規(guī)模通常都不大，所以不會(huì)造成員工數(shù)量上的大幅度增加。
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