十年來，國內(nèi)的流媒體一直都在對標和效仿它們遠在美國的同行，只不過它們的效仿對象老在變化。拿優(yōu)酷舉例，五年前古永鏘還說要做Youtube和hulu的結(jié)合體，而這兩年眼瞅著因制作出《紙牌屋》和《毒梟》而大熱的Netflix，于是又將之視為榜樣。愛奇藝、騰訊視頻、樂視視頻、搜狐視頻等，也都想學(xué)Netflix那一套。
為啥要拋棄學(xué)習(xí)Youtube和hulu，轉(zhuǎn)而去學(xué)Netflix呢？原因很簡單，Youtube是UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）模式的最典型代表，hulu則選擇購買影視版權(quán)，在流媒體上免費播映，靠貼片等形式廣告來盈利。
對優(yōu)酷土豆愛奇藝們來說，這兩種模式它們都嘗試過了，UGC模式?jīng)]有持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出，自然難以賺錢；購買影視版權(quán)貴得嚇人，最后連版權(quán)費都cover不住。而Netflix呢，勢頭正盛，靠著優(yōu)質(zhì)的自制劇和付費會員制，亂拳打死老師傅。
流媒體領(lǐng)域，Netflix就是“顛覆”的代名詞
Netflix本就是帶著顛覆傳統(tǒng)的基因誕生的，一出手就帶著凌厲的殺氣。為什么這么說？上世紀末、本世紀初的那幾年，它革了美國傳統(tǒng)到店租碟業(yè)巨頭Blockbuster的命，要知道后者在最鼎盛的2004年可是擁有9000多家門店和近6萬名員工的。最終，它還是被當(dāng)時以互聯(lián)網(wǎng)租碟為主要業(yè)務(wù)的Netflix整慘了。Blockbuster只有到店才能租碟，Netflix就網(wǎng)上租碟，用戶選擇空間大，快遞寄過去，看完再寄回來，還免運費；Blockbuster租碟到期不還就扣錢，Netflix租碟無到期日、無逾期費。因此一路攻勢兇猛，從1997年成立，到2005年就發(fā)展了420萬會員。
第一次革了別人的命，第二次就革自己的命。這是因為Netflix看到了流媒體的趨勢：互聯(lián)網(wǎng)點播，而不再是租碟看碟。但它仍沿用租碟時期的付費會員制。于是，Netflix就需要大量購買影視版權(quán)。這也是hulu模式，但hulu背后的靠山是NBC環(huán)球集團和?？怂沟龋梢缘蛢r購買大量版權(quán)，而Netflix就需要花很多錢，并且購得的這些影視版權(quán)還不是獨家的，于是，在2012年之后再次轉(zhuǎn)型，走原創(chuàng)影視劇制作之路。因為只有優(yōu)質(zhì)的、且是獨家的影視劇，才能筑起自己的護城河，付費用戶才覺得錢花得值。也就是說，當(dāng)Netflix給廣大用戶一個無法拒絕的理由時，他們才會對Netflix不斷奉獻金錢和忠誠。
(注：hulu是美國NBC和福克斯在2007年共同組建的流媒體，有迪士尼、華納兄弟、獅門影業(yè)、索尼等數(shù)十家影視公司低價為它提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這也是優(yōu)酷土豆早期跟從的模式。)
據(jù)了解，Netflix的會員服務(wù)是分等級的，就美國本土?xí)T而言有三種服務(wù)：1.每月7.99美元會員費，可使用一臺終端觀看標清流媒體內(nèi)容；2.每月9.99美元會員費，可使用二臺終端觀看；3.每月11.99美元會員費，則可使用四臺終端觀看（美國月費和其他國家月費差不多）。另外，看Netflix內(nèi)容是完全無廣告干擾的。這也保證了用戶體驗。而數(shù)據(jù)顯示，2016年，Netflix在全球190個國家的付費會員已達8300多萬，因此，這也成為其營收和利潤的主要來源。
Netflix給優(yōu)酷土豆愛奇藝們的啟示
國內(nèi)流媒體的會員制比國外（主要是美國）來得要晚一些。在行業(yè)的早期探索階段，優(yōu)酷土豆愛奇藝們并不認為會有會員愿意為內(nèi)容付費。而現(xiàn)在，十年過去了，這些流媒體的領(lǐng)導(dǎo)者們已經(jīng)對會員付費這一模式深信不疑，并將之當(dāng)作未來營收的重要一塊。
1.用戶付費理念逐漸形成
今年6月，愛奇藝宣布VIP會員數(shù)突破2000萬。曾受益于《盜墓筆記》《太陽的后裔》等劇為愛奇藝帶來的會員付費熱潮，其創(chuàng)始人龔宇說：“五年前，我還跟朋友表示不相信視頻內(nèi)容付費模式是可行的，沒想到這幾年我成為視頻付費模式最堅定的推動者。”
騰訊公司副總裁孫忠懷最近也公布了騰訊視頻的付費會員數(shù)同樣也已突破2000萬，一年內(nèi)增長近300%，受此鼓舞，他表示騰訊視頻明年的兩大重點是自制和付費會員。若會員年費為180元，則有36億營收。
故而，不僅愛奇藝和騰訊視頻，包括優(yōu)酷土豆、樂視視頻（原樂視網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)早期也曾是付費會員制）、搜狐視頻等也都紛紛跟進。優(yōu)質(zhì)、獨家內(nèi)容，成為流媒體火拼的新戰(zhàn)場。
（愛奇藝相繼獲得了《來自星星的你》《太陽的后裔》等熱門韓劇版權(quán)，以及《盜墓筆記》《老九門》的網(wǎng)絡(luò)獨播權(quán)，這為其贏得了大量付費會員。）
2.優(yōu)質(zhì)和差異化內(nèi)容
所謂優(yōu)質(zhì)、獨家，就是為了建立起內(nèi)容壁壘。逐漸，流媒體也放棄做門戶視頻網(wǎng)站的想法，跟門戶網(wǎng)站同理，你的流量大則大矣，但一方面流量并不能轉(zhuǎn)化為好的盈利模式，另一方面有太多跟競爭對手同質(zhì)化的內(nèi)容無法使自己凸顯出來。所以，流媒體要做的不是內(nèi)容的多且雜（再說內(nèi)容的多樣化目前來看已足夠），而是內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)和差異化，換言之，從重視量過渡到質(zhì)。
仍以Netflix為例，2014年初，它向美國本土用戶提供6484部電影和1609部劇集，兩年后，這個數(shù)量縮減到4335部電影和1197部劇集，下線了1/3之多。下線的都是什么內(nèi)容？跟競爭對手重復(fù)的，版權(quán)分散的影視劇等。這一精簡策略使Netflix更顯專注。所以，梳理盤點自己的內(nèi)容，深度挖掘并凸顯自身優(yōu)勢，是國內(nèi)流媒體搶奪用戶，并進一步搶奪付費用戶的基礎(chǔ)。
也正是基于對這一思路的延伸，優(yōu)酷土豆愛奇藝們著力于以IP為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈打法，進行電影、劇集、綜藝等內(nèi)容等制作和發(fā)行等。
3.大數(shù)據(jù)精準推薦
還有一點尤為重要，就是國內(nèi)流媒體如何將大數(shù)據(jù)運用到內(nèi)容引進和制作上。擴而大之，這也是整個視頻內(nèi)容行業(yè)所要研究的。而Netflix自2006年就通過推薦系統(tǒng)算法競賽，從全世界幾萬支研究團隊中選出了最佳的機器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)挖掘方案，叫Cinematch。簡言之，就是可以深度挖掘用戶觀看內(nèi)容的規(guī)律和習(xí)慣，精準地為用戶推薦或制作更受其歡迎的內(nèi)容。《紙牌屋》能夠成功，大數(shù)據(jù)功不可沒。
這個挖掘數(shù)據(jù)的能力還可以被用在包括藝術(shù)電影、作者電影和紀錄片等小眾內(nèi)容上。在中國，一直以來，這類內(nèi)容少有能上院線的，并且常常還被淹沒在流媒體龐大內(nèi)容的汪洋大海中。利用大數(shù)據(jù)來做一些精準推薦，發(fā)揮這些內(nèi)容的長尾效應(yīng)，這不管是對流媒體還是對內(nèi)容創(chuàng)作者來說都是鼓勵。如此，也可使流媒體的付費會員制更加穩(wěn)固。
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