銷(xiāo)售從業(yè)人員想業(yè)績(jī)做好，就要盡可能地拓展自己的人脈。假如你想要成為一個(gè)成功的銷(xiāo)售，那就需要不斷去拓展人脈與圈子。在傳統(tǒng)銷(xiāo)售時(shí)代，銷(xiāo)售人員可能需要通過(guò)掃樓，抑或是在街頭蹲點(diǎn)來(lái)進(jìn)行宣傳，但現(xiàn)今，在互聯(lián)網(wǎng)如此迅速發(fā)展的背景下，銷(xiāo)售如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)拓展人脈呢？我們一起來(lái)看。
傳統(tǒng)媒體獲得快速的第二次、三次、N次的傳播，只能靠人與人之間的口碑傳播，而新媒體卻可以靠人與人之間的人脈關(guān)系鏈，獲得第二次丶三次丶N次的傳播，前者的傳播很困難，后者傳播非常容易，只要?jiǎng)右粍?dòng)手指，就可以獲得傳播！
可以說(shuō)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)走向，人脈關(guān)系鏈的營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)一個(gè)傳播的載體,而影響到他身邊的人脈關(guān)系鏈，身邊的朋友丶同事丶親人丶同學(xué)等等,獲得產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
現(xiàn)在的新媒體,都可以達(dá)到這樣的效果，例如微信、微博,都可以把自已的人脈放到里面來(lái)經(jīng)營(yíng),這就是新媒體的力量,企業(yè)可以借助新媒體的營(yíng)銷(xiāo)，從顧客的營(yíng)銷(xiāo),延身到顧客的人脈關(guān)系鏈.
其實(shí)這些人脈關(guān)系鏈,就是大家常的六度人脈理論,地球上所有的人都可以通過(guò)五層以內(nèi)的熟人鏈與任何其他人聯(lián)系起來(lái)，任何人與一個(gè)陌生人之間的距離都不會(huì)超過(guò)六個(gè)人。
理論上說(shuō)，我和現(xiàn)任美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬之間只相隔了5到6個(gè)人,看起來(lái)我們與目標(biāo)人距離甚遠(yuǎn)，似乎不可能存在交集。但假設(shè)我們能把握其中一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，就能很快地建立起與重要人物之間的聯(lián)系通道。
這就是六度人脈整個(gè)概過(guò),現(xiàn)在騰訊朋友網(wǎng)的設(shè)計(jì),里面就人脈關(guān)系鏈,開(kāi)發(fā)出來(lái)了一度人脈、二度人脈,通過(guò)這些功能，能快速找到和自已人脈相配的關(guān)系。
新浪微博,人脈推薦,當(dāng)你關(guān)注一個(gè)微博以后,新浪微博會(huì)跟據(jù)這一個(gè)微博使用人的，職業(yè)丶粉絲人數(shù),推薦更多跟自已相配微博關(guān)注。
微關(guān)系,會(huì)把我們共同關(guān)注的人脈顯示出來(lái),其實(shí)這就是六人脈里面講的,重要節(jié)點(diǎn)通過(guò)這幾個(gè)人,一定可以把相互的人脈關(guān)系建立起來(lái)。
講上面這么多,都是說(shuō)明一個(gè)觀點(diǎn),未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)走向人脈關(guān)系鏈的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)顧客這個(gè)傳播的載體,把企業(yè)的產(chǎn)品傳播、銷(xiāo)售他的人脈關(guān)系鏈里面當(dāng)中的人。
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