網絡推廣方案主要指使用那種線上的方式來做產品推廣的方式。有專家稱，當前做網絡推廣，就是要將超越線下的營銷思維轉嫁到線上。當前來講，做好網絡推廣方案已經成為了營銷的一種努力方向。那么，網絡推廣方案從細節上來看，需要注意什么呢?

　　網絡推廣方案第1個支點：目標顧客

 

　　這屬于對市場利潤區的調研了，都說先發射再瞄準，如果在網絡推廣中連目標顧客是誰，他們有什么共同特征都不知道，OK，這無疑是很危險的事情。如果方向錯了，事情做對了，結果還是不理想。再者，不能確定目標顧客，也就很難確定你的競爭對手。

 

　　網絡推廣方案第2個支點：營銷目標

 

　　別跟我說你的營銷目標就是占領多少多少的市場份額，把產品銷量干到多少多少萬，雖然很明確，但也總得有相配套的行動措施，才能保證目標實現。目標很重要，過程更重要。在這個過程中，你不得不注意的幾個環節，中心環節都是成交，這肯定沒錯。接下來呢?對于新顧客怎么做，抓潛建立客戶數據庫，為成交和追銷做準備;對于老顧客呢，很簡單，追銷，做數據庫營銷。OK，簡簡單單就說這么多吧。

 

　　網絡推廣方案第3個支點：營銷預算

 

　　要賺錢，得有成本。古來用兵，都是糧草先行，做預算還是有必要的。不論是做廣告，做促銷，搞贊助，還有一個是營銷人員的工資，這些都屬于營銷預算的范疇。但這是老掉牙的營銷預算方式，不是一個網絡推廣人應該有的營銷預算方式。怎么說呢?有3個核心的關鍵，一個單位顧客獲取成本CAC，一個是顧客終身價值LTV，第三個較重要的CAC/LTV的比值。這個比值大于1.0，你的營銷預算做的再好，也是不賺錢的。

 

　　網絡推廣方案第4個支點：市場定位

 

　　對于市場定位，眾說紛紜，頭頭是道。我個人的觀點，從網絡推廣的角度來說，市場定位定的是在消費者心智空間的位置，目的是讓消費者在大腦細胞的認知中，排在更高的位置上，這樣的定位才是有效的。什么定位是較好的呢?個人比較欣賞杰克韋爾奇的做法：NO.1OrNO.2，首先總是較好的。

 

　　網絡推廣方案第5個支點：營銷渠道

 

　　渠道，本質上說的是在什么地方能夠接觸到消費者，具體說是目標顧客，形式上就是各種媒體和媒介。這個不多說，大家都懂。說說營銷渠道的主要目的是什么?簡單點，渠道就是為了引流，把消費者引導到自己的網站上來，把營銷渠道和營銷管道對接，主要是抓潛、成交或者追銷。

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