不管你是信還是不信，互聯網上市存在套路的。越是牛逼的大神，套路玩的越深。

不要以為我在攻擊這些大神，套路這兩個字，在我這里沒有貶義詞 。往小了說，每個人生活中都會玩一些套路，比如追妹子送花表白寫情書等各種取悅的手段。往大了說，每個一個成功的營銷模式都是一套成功的套路。所以不要急著否認，每個人都無時不刻的生活在套路中，你自己也玩套路，只是你沒有意識到或者你不愿意承認罷了。

這里拿營銷界的大牛王通的一個范例作為講解，通哥莫怪，我等草民都是你的粉絲，這里也沒有任何惡意，只是單純的欣賞你的套路而已。我曾經看到過王通空間的一篇文章，名字叫做《讓你年賺100萬的銷售文案方程式》。開篇用了一個很有吸引力的小故事，后面勾引，整篇文章就是一個套路的開端。

為了讓大家更好理解，我把全篇文章復制下來

上個月，我寫了篇《王通：頂尖文案策劃高手的秘密》軟文，文章中推了一個價格為1200元的微信在線課程。

從發出去開始，這篇文章就在自動收錢，10天內就成交了320人，收了三十多萬。然后我就抽了兩天晚上，每晚兩小時，通過微信群講了這個價值遠遠超過學費的課程。

第一期課程帶給我的回報還是非常不錯的：

兩個小時寫文章加上4個小時講課，一共投入了6個小時時間，直接銷售30多萬，后端銷售就會更多了，這個課程中的不少學員在課程后又主動找我公司進行深入的合作，帶來的收益就更加大了，加起來早已超過100萬。

之后，讓我沒有想到的事情發生了......

課程結束之后，每天還源源不但有朋友在看到這篇文章后自動在支付費用，然后加我微信，要求學習這個課程的內容。

于是，我不得不繼續開第二期在線培訓。

隨著這篇文章的病毒式傳播，估計我每月都要抽幾個小時在微信里面開一期這個課程，帶來的價值就更加大了。

不過這篇文章不談第二期培訓，因為已經沒有必要再為這個培訓打廣告了，這個課程已經自動在做口碑推廣了。

這篇文章主要給大家分享一個價值超過100萬的干貨

上周五，我將這次軟文成交的整個流程，總結成了一套可以COPY的【軟文成交方程式1.0】模板

     這個流程如下：

第一步、標題設計

第二步、故事引入

第三步、干貨啟發

第四步、引發好奇

第五步、產品導入

第六步、立刻支付

第七步、誘惑加強

第八步、隱形分銷

第九步、多層后端

如果你只是單純的看我那篇文章，你可以看到一部分流程中展示的內容，但是你無法獲知每一個步驟背后的方法和原則，同時你也無法掌握最核心的幾個隱藏步驟操作方式。

現在，我要把所有的方法、原則、以及隱藏步驟的操作方式，都免費分享給看這篇文章的網友。

通王商學院每月都會一次我的一小時在線分享課程，在上周五的時候，我抽出了一個小時的時間，為所有VIP會員對《軟文成交方程式1.0》版本進行了詳細的解密講解。

在線分享結束之后，我的助理忙到了半夜，把整個解密過程的內容整理成了文字和音頻，今天早上我抽了一個小時，做成了一本41頁的電子書。

我一直認為，自媒體時代，打賞模式是一種非常好玩的商業模式。

所以，我現在要把這本電子分享給你，價格你來定！

100不嫌少，1萬不嫌多，你說多少就是多少，這樣好玩吧？

后面附帶一個收款的微信二維碼，通哥這里玩的比較溜的一點就是打賞，不管你打賞多少，只要你聯系他，就都會把這個電子書給你。

在好奇之下，我也打賞了一個紅包。

將他助手發給我的音頻好好的聽了下，價值尚可。

如果就這樣的話，那這個事情沒啥可以說的。亮點無非就是打賞，自愿為價值付費，能更大的激發一種屌絲的熱情。

你想都說到這個份上了，你覺得這個值多少錢你就打賞多少。

為了這句話我都糾結了一小會，如果我打賞少了，會覺得我要的東西沒啥價值，打賞多了，誰都心疼錢是不？

于是，打了打了一個兩位數的金額過去。

我想這種自愿打賞然后給你干貨的做法能引發的參與人數肯定是多于設定一個固定值的模式的。

客服在發給我一個錄音鏈接的同時，還加上了一段話
“這是電子書和錄音文件，另外你如果覺得學到了，我發你文案，我們授權你去出售，銷售收入都歸你們自己” 。

聽完以后，我好奇心更強了，怎么銷售。

于是，讓他給我了一份文案。

“我在王通老師的軟文成交方式式群中，聽王通老師分享《讓你年賺100萬的銷售方程式》，課程價值超過三萬，想要獲得課程全程錄音和筆記的朋友，僅需要發給我9.9（價格可以自己調整）元紅包，我把整理好的電子書和錄音發給你。”
下面還附帶了一份王通公眾號二維碼的圖片 。

注意上面那一段話不是我給誰打廣告，我只是把原話摘抄下來。既然是通哥出的東西肯定是有價值的，向成功的人取經總是沒錯的。不過價值幾何，能不能像文案中所說價值三萬，就要看各人自己的判斷了。

我們再來從頭開始梳理下整套流程

第一步，價值塑造

比如說通過一篇軟文達到“這篇文章就在自動收錢，10天內就成交了320人，收了三十多萬。”。是真是假也不重要，關鍵是這個價值你得展示出來，不然誰會知道這篇軟文的價值呢。

第二步，價值強化

對于這篇軟文的價值并沒有通過展示戰果就一筆帶過，全文的大部分篇幅都是通過各種方式來強化該篇軟文的價值。

第三步，自愿付費，為價值付費

自愿為價值付費在自媒體時代頗為流行，據說自媒體大咖懂懂日記一個月光收到的打賞費用就好幾萬。當然這個不是純粹的自愿打賞有點區別，自愿打賞是你看過文章之后再做的回饋行為，這里是你自愿付費后才給你資料。為價值付費，又是自由設置付費金額，這兩招結合在一起產生的效果自然是不錯的。

第四步，裂變傳播

我想這一步是王通最為看重的，他那個級別的拿點資料付費收入基本可以忽略，由此帶來的知名度的延伸是最重要的。 如何讓用戶自愿并且積極的傳播。首先給你一個具有吸引力的傳播文案，你不需要絞盡腦汁的自己寫。其次，你傳播這個文案是有收入的，至于收入多少，就看你傳播給了多少人和你自己設置的傳播金額。（建議設置為9.9，可以自己調整） 你想很多人是愿意去傳播的，畢竟是以王通的個人品牌做背書，并且能帶來收入，何樂而不為。

這個裂變達到了三方共贏的效果，王通的知名度更大了，傳播者獲得了收入，埋單者收獲了價值，其樂融融。

當然說到了現在，這個活動中至關重要的一點就是王通這么多年積累下來的知名度作為基礎。你讓一個菜鳥小白來操作這件事，他是很難做起來的，為什么? 沒有裂變的基礎粉絲，沒有多維度的價值展示，沒有裂變需要的品牌背書。

大神的套路，值得我們去研究！